一院一品|“我为家乡代言”——电商抖音直播大赛培训

一院一品|“我为家乡代言”

电商抖音直播大赛培训

近日，商学院“一院一品”我为家乡代言活动顺利启动，电商抖音直播大赛培训随即展开。为规范本次电商人才大教学实践、指导互联网直播营销人才带动农产品销售服务的质量和水平，我院特邀杭州天白学院明星讲师周恒伟开展培训。

一场超级星主播打造正在进行中……

直播趋势

周老师分别对市场营销人才缺口趋势、电商市场规模介绍、为什么学直播？做直播需要什么质素？等方面进行的讲解。周老师表示，2025年互联网营销人才需求将达到约4500万人，人口缺口约在4000万人左右，在未来互联网营销仍是紧缺工种。并对抖音平台的人货场搭建、流量组成、直播间底层逻辑、平台道具使用、主播类型、直播素养等关键要素进行了解读。每一场直播带货都是以主播关注点，因此成为哪一类的主播定位直接决定了该直播的类型。“基于流量的商业模式，已成为最大的风口”，直播带货少不了流量作为基础。

直播带货脚本创造技巧

周老师以什么是直播脚本点题，分别针对脚本的好处、直播脚本分类、产品讲解案列、单场脚本要素等板块进行培训讲解。周老师表示，脚本使主播的话术具有规范性，并且把控直播流程，减少突发情况发生，使直播效应最大化，并且方便复盘优化，脚本以单场脚本为主（以主题，目标，活动，节奏，分工为5个基本要素）。

抖音直播话术与违禁词解读

周老师表示，一场直播，开播的话术尤为重要。说的好，可以让直播间有人气，有流量；说的不好，那可能是一个人的独角戏。直播话术，有人设话术、产品话术、比价话术、信任话术、互动话术、加粉丝团话术、促单话术等。其中以促单话术为主，促单会话术运用的好，将会给人带来紧迫感，稀缺性，限时限量，从而达到销售商品的目的。

关于抖音视频内容的要求、抖音短视频日常操作、违禁时限用语、违禁权威性词语、严禁使用刺激消费词语、迷信用语、化妆品虚假宣传用语、疑似医疗用语；一旦平台捕捉到就会判定违规，或者夸大宣传，虚假宣传，导致违规。

产品塑造

产品塑造抓住四大重点：解决痛点，放大痛点，价值对比，功效说明。痛点使买卖双方引起共鸣，其次需要放大价值，提升价值，引入卖点，功效说明让用户感受到此时此刻需要这个产品，从而达到种草目的。

窗外日光弹指过，席间花影坐前移。一场新媒体时代的电商知识传递培训落下帷幕，新的实践即将开启，让我们拭目以待，期待获得知识涵养的雏鹰们展翅遨游！

文字：党鑫

图片：吴楚豪 罗鑫洋 钟诗琦

编辑:李誓

审核:张菲菲

监制:张树梅